Una estrategia de ruptura
La elección de las patologías cotidianas
En respuesta a las dificultades que se cernían sobre la industria de la salud, los directivos de INNOTHERA decidieron concentrarse en las patologías habituales. Estas enfermedades, generalmente sintomáticas, crónicas, pero sin riesgos importantes o letales, se adaptan mal a tratamientos sofisticados, que conllevan efectos secundarios importantes y que resultan muy caros.
Este segmento es frecuentemente el más descuidado por la investigación de los grandes laboratorios. El tratamiento de estas patologías cotidianas necesita disponer de productos de probada eficacia, dotados de expedientes de registro sanitario permanentemente actualizados. Necesita además basarse en una investigación galénica asociada a un desarrollo analítico y microbiológico de gran calidad.
INNOTHERA por lo tanto ha llevado a cabo un programa de desarrollo farmacéutico que ha servido para incrementar su gama de productos al dar preferencia a la mejora galénica.
El dominio del desarrollo galénico
Los usos y costumbres terapéuticos variando de un país a otro, el desarrollo galénico precisa adaptarse a las necesidades locales. Cada medicamento debe ser presentado en cada país de la forma más adecuada en función de los hábitos de consumo, de las facilidades de utilización o incluso de las condiciones climáticas. El mismo medicamento será por tanto objeto de múltiples variaciones (comprimidos, píldora, cápsulas, polvo para solución...).
Esta capacidad para realizar sus productos farmacéuticos en múltiples formas galénicas (a excepción de la solución inyectable), y en pequeñas series, constituye en la actualidad uno de los puntos fuertes de INNOTHERA.
La investigación galénica puede analizarse como la clave del éxito del desarrollo del grupo en el sector del medicamento. Los plazos de aprovisionamiento de los mercados son largos y complejos. A los envases específicos, la traducción de los prospectos, los estudios de estabilidad, hay que añadir las exigencias normativas de cada país en lo que se refiere al periodo de caducidad, lo que aumenta sensiblemente la complejidad de la planificación industrial.
Su experiencia en investigación galénica unida a sus esfuerzos por entender la diversidad de los mercados, ha permitido a INNOTHERA conseguir un gran control del conjunto de los procesos industriales. El grupo ha podido así resistir a la generalización de los productos genéricos fabricados en los países emergentes, imponiendo la calidad de sus productos, exportando con éxito la garantía del etiquetado de un producto europeo y proponiendo la formulación galénica más apropiada.
Desde siempre el laboratorio había estado muy implicado en los tratamientos de la enfermedad venosa, especialmente con Diovenor, aunque también con el programa de búsqueda de nuevas moléculas iniciado en 1989 (programa que llegó a contar con más de 100 investigadores hasta el año 2000); en 1993 decidía desarrollarse en la compresión venosa, tratamiento de referencia internacionalmente reconocido para la enfermedad venosa.
El objetivo, para el que no dudó en realizar una ambiciosa inversión, era llegar a ser el líder en este mercado, en primer lugar en Francia, luego a nivel internacional. Esta nueva actividad le permitía anticiparse a la eventual caída de la actividad del sector del medicamento en Francia. Caída que efectivamente se produjo a partir de 1999.
